ECTS - University of Pisa
L’obiettivo del Corso di Markting sono principalmente tre: i) mettere in grado lo studente di costruire, implementare, valutare e monitorare i modelli alternativi di business; ii) utilizzare le più appropriate tecniche e metodologie per mettere a punto, modificare e monitorare la strategia di marketing e iii) padroneggiare le leve di marketing più adatte a tal fine.
The course is focused on learning of the analytical tools ( techniques and methods) and bases concepts that allow to master the design and monitoring of the strategy marketing company , using the ' marketing approach Engineeering and innovative philosophy dell'archibodymarketing . They are so thorough the main techniques useful for the analysis economic and technological environment , the industry, and demand of the product portfolio , to reach then the evaluation of competitive forces , the setting of objectives and the choice of strategy marketing more powerful , as well as to ' study of the strategies of differentiation, segmentation and focus and analysis techniques to finally play an effective monitoring strategy chosen. The student who completes the course successfully will be able to demonstrate a solid knowledge in analysing the internet marketing and in order to marketing procurement for to know how a company should respond and make decisions in order to stay competitive.
L’esame si svolge attraverso una prova orale, preceduta dalla presentazione degli output delle attività di laboratorio. La valutazione delle attività di laboratorio costituisce parte integrante della valutazione complessiva dell’esame.
- The student will be assessed on his/her demonstrated ability to discuss the main course contents using the appropriate terminology. - During the oral exam the student must be able to demonstrate his/her knowledge of the course material and be able to discuss the reading matter thoughtfully and with propriety of expression. - The student's ability to explain correctly the main topics presented during the course at the board will be assessed. - With the oral presentation, to be made to the teacher and the other students, the student must demonstrate the ability to approach a circumscribed research problem, and organise an effective exposition of the results. - The student must demonstrate the ability to put into practice and to execute, with critical awareness, the activities illustrated or carried
Methods:
L’obiettivo del laboratorio è quello non solo di fare acquisire agli studenti capacità tecniche di presentazione di un piano di marketing sia strategico che operativo, ma anche di sviluppare capacità di lavoro in gruppo, di impostazione di una relazione scritta e di sintesi in vista di una presentazione in tempi ridotti
La presentazione degli output delle attività di laboratorio consistono in una relazione scritta e nella sua presentazione in aula del lavoro svolto e dei risultati ottenuti.
Durante le sessioni di laboratorio saranno valutati il grado di accuratezza e precisione delle attività svolte
Competenze in ingresso
Esempi corsi fornitori
Conoscenze di bilancio
Gestione d’Impresa
Conoscenze di analisi dei costi (classificazione dei costi, break even analysis)
Gestione d’Impresa
Competenze in uscita
Capacità di strutturare un modello di business, una strategia di marketing e le relative leve
Delivery: face to face
Learning activities:
Attendance: Not mandatory
Teaching methods:
Business model Canvas
Il marketing nella strategia di impresa
Il marketing operativo e le leve decisionali
The essence of marketing today The product portfolio (basic knowledge) The techniques for strategic analysis of the economic and technological sector The techniques of analysis of demand and market Techniques for Market Research The diagnosis of the product portfolio The assessment of the competitive environment and strategic alternatives The selection and evaluation of new ideas in product innovation Strategies of differentiation and personalization The strategy of market segmentation Monitoring the strategy and reports to customers level of internet marketing e procurement marketing
Giuseppe BELLANDI,Fare marketing del prodotto, Firenze, Academia Universa Press, 2009; Giuseppe BELLANDI, Realizzare l’internet Marketing, Pisa, SEU, 2008 BELLANDI, Il Talento del Leader, Milano, Franco Angeli, 2006 Gary L.LILIEN – Arvin RANGASWANY,Marketing Engineering, N.Y.Addison Wesley Ed.Publisher, 1988 J.Paul PETER – James H.DONNELLY Jr.,Marketing, Seconda Edizione, Milano, McGraw-Hill, 2003; Franco GIACOMAZZI, Marketing Industriale, Milano McGraw Hill, 2002 M. Wede, W. Kamakura, Market segmentation conceptual and methodological foundations, ISQM, New York, 2005
L’esame si svolge attraverso una prova orale, preceduta dalla presentazione degli output delle attività di laboratorio consistenti, come anticipato, in una relazione scritta e nella sua presentazione in aula del lavoro svolto e dei risultati ottenuti.
La valutazione delle attività di laboratorio costituisce parte integrante della valutazione complessiva dell’esame..
