Il corso ha l'obiettivo di introdurre gli elementi fondamentali del marketing del distributore (retail marketing) analizzando come l'evoluzione dei mercati e la trasformazione digitale hanno ridefinito le attività delle imprese commerciali. I cambiamenti intervenuti nel comportamento del consumatore, l'innovazione tecnologica e l'apertura dei mercati internazionali hanno infatti favorito l'affermazione di nuovi modelli di management e trasformato i tradizionali ruoli delle imprese di distribuzione. 

Al termine del corso lo studente: 

• Conoscerà le caratteristiche delle imprese di distribuzione, il loro ruolo nel mercato e nella supply chain
• Conoscerà il valore del consumatore nel retail
• Conoscerà i diversi format di distribuzione
• Conoscerà il ruolo e il valore della marca del distributore
• Sarà in grado di valutare le diverse strategie di localizzazione dei punti vendita
• Saprà delineare le diverse strategie di prezzo e di valutare le politiche di comunicazione
• Conoscerà le strategie di internazionalizzazione
• Sarà in grado di valutare l'impatto del cambiamento sociale e tecnologico sulla distribuzione commerciale

Per l'accertamento delle conoscenze, all’inizio di ogni lezione verrà fatto un breve ripasso sui concetti presentati durante la lezione precedente. Inoltre, saranno previste piccole esercitazioni in aula per approfondire i concetti.

Al termine del corso:

• lo studente saprà riconoscere il ruolo strategico delle imprese commerciali
• lo studente saprà riconoscere i diversi formati di vendita e le localizzazioni degli stessi
• lo studente sarà in grado di valutare il valore della marca commerciale
• lo studente saprà riconoscere le varie strategie di prezzo e le politiche di comunicazione
• lo studente saprà quali sono le strategie di internazionalizzazione delle imprese commerciali

Gli argomenti trattati a lezione verranno discussi e approfonditi attraverso casi studio ed esercitazioni dove gli studenti saranno chiamati a partecipare attivamente alla lezione. Inoltre, gli studenti frequentanti svolgeranno un lavoro di gruppo.

Durante il corso:

• Lo studente potrà acquisire e/o sviluppare competenze di analisi ed interpretazione di casi, situazioni e problematiche aziendali realistiche
• Lo studente potrà acquisire responsabilità di conduzione di un team di progetto
• Lo studente svilupperà capacità di lavoro in team

Al termine delle attività svolte durante le lezioni saranno verificate le modalità di analisi, interpretazione e commento dei casi di studio o degli argomenti trattati.

La docente fornirà feedback rigaurdo alle interazioni in aula e ai risultati delle esercitazioni in gruppo.  Saranno previsti anche momenti di valutazione reciproca tra gli studenti.