il programma si pone l'obiettivo di sviluppare conoscenze relativamente alle seguenti dimensioni della strategia di. impresa BtB

- Posizionamento strategico

- Differenziazione

- Capacità di branding (sviluppo di un marchio di filiera o addirittura BtC)

- Capacità di utilizzare competenze di marketing strategico e digitale per conquistare nuovi clienti e nuovi mercari

- Capacità strategica di differenziare i prodotti e le applicazioni degli stessi in una logica di potenziamento del posizionamento e di conquista di nuovi segmenti di mercato

- Capacità di utilizzare un approccio razionale (denominato Point to Market) per vagliare la sostenibilità ed il potenziale dello sviluppo di nuovi prodotti/canali/mercati

- capacità di comprendere la specifica leva costituita dall'innovazione di prodotto/tecnologia per il posizonamento aziendale

- Vednita strategice e sistemi di acquisto

- Osservatori di trend e metodologie di sviluppo dell'innovazione

- Crossing the Chasm Strategy.

- come si costruisce un Osservatorio dei consumi sociali

- Web sentiment analysis

- logica BtBtC

- Blue Ocean Startegy applicata alla scomposizone funzionale di prodotti e sistemi

- 

Durante l'insegnamentoto vemgono foriti elementi teorici e svolte discussioni ed esercitazioni praiche. Ogni lezione successiva inizia con un recap dei fondamenti di quella precedente. alla fine del corso viene utilizzata una extra-lezione per ricapitolare insieme i contenuti sviluppati

stesso metodo di verifica durante l'esame

- comprensione di un problema strategico e delle sue dimensioni 

- capacità di impostare una strategi originale 

- capacità di fare domende inerenti la questione strategica

- capacità di utilizzare esempi tratti da altri settori rispetto a quello oggetto di indagine

- capacità di rappresentare in sitesi problema e soluzioni possibili

- capacità di valutare l'impatto

nel corso delle lezioni e dell'esame vengono richiesti contributi originali o esempi pertinenti

nel corso delle lezioni viene stimolata continuamente la 

- proattività

- l'abbandono di inutili pudori o paure di sbagliare

- lo stimolo e l'aiuto reciproco nell'impostazione di problemi

- la voglia di discovery

nel corso delle lezioni e del recap successivo. lavori di gruppo